Al comprar una propiedad, además del precio, hay que tener en cuenta otras variables de negociación. Vale recordar que la mayoría de los puntos son acuerdos privados entre partes. Las variables son:
Precio
El monto designado en dinero que se va a pagar por la propiedad. Se suele fijar en dólares, aunque también se podría fijar en pesos (u otras monedas).
Forma de pago (reserva, refuerzo de reserva, seña)
En el caso de que intermedie una inmobiliaria lo más probable es que el comprador deje un dinero como reserva (en general entre 3 y 5 mil dólares, aunque dependerá del valor de la propiedad). Dicho monto irá a cuenta del precio. Luego podrá haber un refuerzo de reserva (que tendrá la inmobiliaria a cuenta del precio). Y el saldo se pagará el día de la escritura traslativa de dominio (en el caso de que antes haya un boleto de compraventa se deberá pactar un esquema de pagos puntual).
Si no intermedia una inmobiliaria, lo más probable es que haya una seña del comprador al vendedor y el saldo se pague el día de la escritura traslativa de dominio (si hubiera boleto de compraventa, hay que acordar el esquema de pagos).
Moneda y/u una cosa como medio de pago
Si se pagará en dólares (y si son cara grande o cara chica), pesos u otra moneda.
Asimismo, hay que considerar si además de dinero, se pagará con algún bien (sea mueble o inmueble). A dicho bien hay que valuarlo para considerarlo dentro del precio fijado.
Si se celebrará un boleto de compraventa
Lo mejor es siempre ir directo a la escritura traslativa de dominio ya que en ese momento el comprador se convierte en dueño de la propiedad (titular del dominio). Asimismo, se ahorra el costo de un boleto de compraventa.
Sin perjuicio de ello, en algunas situaciones resulta necesario celebrar un boleto de compraventa (por ejemplo, al comprar un una propiedad de un emprendimiento en desarrollo). En dicho caso, hay que considerar el costo extra y los pros y contras.
Designación de escribano
Lo elige el comprador ya que debe ser un escribano de su confianza quien corrobore que todo esté bien, a menos que sea una compra financiada o una propiedad de un emprendimiento.
Fecha y lugar de escritura traslativa de dominio
Para fijar la fecha hay que hablar con el escribano interviniente. El lugar de la escritura suele ser dentro del radio de la propiedad. Este punto hay que tenerlo en especial consideración ya que hay que mover dinero y puede que una parte (especialmente el vendedor), no se sienta cómodo o seguro con el lugar donde recibirá el dinero y podría caerse la operación.
Honorarios de escribano, costos de escrituración y pago de impuestos
En Córdoba por usos y costumbres el comprador paga el 70% y el vendedor el 30%. De todas maneras se puede acordar otro esquema.
Si el comprador tomará posesión antes de la escritura
Normalmente el comprador toma posesión del inmueble el día de la escritura traslativa de dominio. Sin perjuicio de ello, previamente se podría acordar la entrega de la posesión. En estos casos, es muy importante consultar a un abogado para considerar los beneficios y riesgos.
Condiciones en que se entrega el inmueble
En general se suele indicar que el inmueble se entrega como está. De todas maneras, se puede negociar
Si el inmueble de entrega con muebles
Se puede negociar que el vendedor deje algún bien mueble.
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