Valor de lista puede coincidir con el valor de mercado. O no.
¿Qué es el valor de lista?
El valor de lista es el monto que el vendedor y/o la inmobiliaria (en el caso que sea una propiedad inmueble), pretende y/o considera que el mercado está dispuesto a pagar. De todas maneras, no siempre es así.
¿Qué es el valor de mercado?
El valor de mercado es el precio que el mercado, es decir los compradores, están dispuestos a pagar por una propiedad inmueble.
¿Cuál es el problema de ofrecer una propiedad lejos del valor de mercado?
Primeramente cabe aclarar que lo que puede hacer el dueño o la inmobiliaria (en caso de que se contrate una), es interpretar cuánto está dispuesto a pagar el mercado por la propiedad.
Si la propiedad de ofrece lejos del valor de mercado, las chances de venderla tienden a 0 (cero).
Hay dueños que creen que cuenta el valor sentimental de la propiedad, o el valor que les costó comprarla, o el valor que les costó construirla, o el valor que necesitan para comprar otra propiedad, o porque se enteraron que otra propiedad similar (supuestamente), se vendió a un determinado precio. Todas estas variables juntas o algunas de ellas.
Por ejemplo, si el valor de lista de una propiedad es de USD100.000 y el valor de mercado es de USD70.000, muy probablemente la misma no se venda. Asimismo, no solo no se va a vender sino que no va a recibir consultas, ni visitas, y se “quemará”.
Se suele creer que “publicamos en 100 y vamos viendo”. Si la propiedad está fuera de valor de mercado, probablemente el potencial interesado, que tenga USD70.0000, ni consultará por la propiedad ya que creerá que está totalmente afuera de su alcance.
Peor aún, quizá lo que hoy vale USD60.000, en un año valga USD60.000 (o no ya que no podemos hacer futurología, aunque es lo que estuvo pasando en Argentina durante los últimos años, con un mercado tendiendo a la baja).
Sugerencia
La sugerencia es simple. Si realmente querés vender tenés que aceptar lo que el mercado está dispuesto a pagar. Si no estás dispuesto a aceptar lo que el mercado está dispuesto a pagar en este moemnto, podés esperar y ver qué pasa en el futuro (teniendo en cuenta que la propiedad podría aumentar de valor o bajar, por lo cual podrás ganar o perder).
