No, no es obligatorio vender con una inmobiliaria. Quien sea el dueño de una propiedad es libre de venderla por su cuenta. Es importante tener en consideración es que vender una propiedad lleva tiempo, dinero y mucha paciencia.
¿Qué tiene que tener en cuenta el dueño?
Al vender su propiedad, el dueño debe tener en cuenta los siguientes puntos:
Aspectos legales previos a comercializar la propiedad
- Verificar que la escritura y el plano estén al día. Si la la propiedad fue heredada, hay que tener la declaratoria de herederos (obviamente a menos que se haya transferido la titularidad del dominio de la propiedad en cuestión).
- Pedir un informe de dominio de la propiedad para chequear que no tenga gravámenes y un certificado de inhibición del dueño.
- Tener las facturas de los servicios e impuestos de la propiedad. Asimismo, si es propiedad horizontal, tener las expensas y el reglamento de copropiedad.
- Si es una casa o un terreno, saber cuál es el FOT, FOS, altura permitida, retiros y qué se permite construir (quizá además de una vivienda se pueda construir un inmueble comercial, por lo que probablemente el valor de venta sea mayor).
- Ante cualquier duda consultar a escribano, abogado, contador, arquitecto.
Aspectos comerciales
- El precio de la propiedad es el que se estima que el mercado (el comprador), está dispuesto a pagar y no el que el vendedor quiere por un valor emocional o porque necesita cierta suma de dinero para luego comprar otra propiedad. Para llegar a este valor, hay que hacer un análisis comparativo de propiedad y también considerar el valor de construcción. Si tu propiedad no está en precio, es muy difícil que se venda.
- Sacar fotos y videos de calidad.
- Publicar la propiedad en los portales inmobiliarios y otros canales de venta que los compradores de la zona de tu propiedad visiten.
- Comunicar la venta de la propiedas a familiares, amigos, conocidos y vecinos.
- Poner un cartel de dueño vende.
- Tener siempre ordenada la propiedad.
- Bajar cuadros y fotos familiares, políticos, religiosos, deportivos y de cualquier índole subjetivo a fin de que la propiedad quede lo más neutral posible.
- Considerá que vas a tener que coordinar visitas, responder mensajes por teléfono, WhatsApp y correo electrónico, hacer seguimiento a todos los interesados. Esto lleva tiempo y energía.
Negociación
- Si una persona quiere ofertar por la propiedad, sugiero consultar con un escribano o abogado para instrumentar la oferta y posteriores pasos. Un error en este punto podrá traerte dolores de cabeza y/o pérdida de dinero y tiempo.
- Además de ponerte de acuerdo en el precio, vas a tener que ponerte de acuerdo en la forma de pago (recordá que los dólares cara chica valen entre un 3% y un 5% menos que los cara grande), lugar de pago y escritura, escribano (lo suele elegir el comprador), costos de escribano e impuestos.
- Bajo ninguna situación conformes un boleto de compraventa sin la intervención de un escribano o abogado. Si bien, no es obligatorio, un error te podrá costar mucho dinero y tiempo.
- Dentro de la posible, no hagas boleto de compraventa, andá directo a la escritura traslativa de dominio.
¿Cuál es la ventaja de vender una propiedad con una inmobiliaria?
La ventaja de tener una inmobiliaria básicamente es que te resuelve todos los puntos anteriores.
